“帮助砍个价”、“帮助拼个货”，现在在不少人的朋友圈或者老友群中，相似的“诉求”可谓是越来越多，这背面代表着的无疑是交际电商的走红。
交际电商其实并非新生事物，从交际网络开端成为网民不可或缺的一部分后，在交际网络上卖货就已经成为了一种商机，从各种微商到以拼多多为代表的交际电商渠道的呈现，交际电商完成了从“游兵散将”到“正规军”的演化，开端在电商大战之中锋芒毕露。
拼多多三年上市、3亿用户的“佳绩”，让许多电商老兵看到了交际电商的盈余潮，开端抢滩交际电商，一出收割交际电商盈余的“好戏”也由此上演。
“拼友”部队日渐强壮
由于参与拼多多的“拼团”走到一同的网友，大家都称自己为“拼友”。在拼多多经过交际电商圈粉许多时，许多也想参加交际电商的电商渠道，开端参加到“拼友”队伍傍边。
在8月14日发布的第二季度财报中，唯品会除了持续以接连23个季度盈余作为亮点汇报外，关于交际电商的布局成为其财报最大的亮点。财报显现，唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序，使用唯品会微信小程序新客数量环比增加超500%。此外，唯品会在本年8月还推出了凭借微信交际渠道效劳广大代购集体的唯品仓APP，探索面向B端的交际电商分销形式。
与唯品会相比，来自淘宝和支付宝这对“拼友”明显分量更重。8月7日，淘宝联合支付宝悄然上线了拼团功用，在此之前，2018年3月上线的“淘宝特价版”，也曾引发业内普遍重视。
支付宝方面表示，与淘宝推出的拼团功用其实是“限时拼团”，它会分时段给用户推荐不同的拼团产品。支付宝上的这些产品全都来自不同的淘宝店家，涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格再低一些，许多乃至都是再打5折的降价起伏。
此外，“8·18”期间，苏宁也上线主打正品拼团概念的“苏宁拼购”渠道，并爽性将8月8日定为“拼购日”，当天订单量已打破500万单。
据南方日报记者了解，在更早之前，由美丽说、蘑菇街、淘国际兼并成立的美丽联合集团可以算是微信社群生态盈余的第一波尝鲜者。依据小程序第三方分析组织阿拉丁小程序在上一年9月发布的《小程序TOP100》榜单显现，蘑菇街女装在该榜单中位列第三，体现出了高水平的用户活泼度和成交转换率。还有数据显现，蘑菇街女装小程序在上线一个半月后，新客数量即打破300万，仅靠拼团进口，就招引了七成以上的新用户，新客转化率到达18%。随后包括二手交易渠道转转、生活效劳渠道58到家、房产效劳渠道安居客等都纷繁进入交际电商。拼多多的崛起，再到现在唯品会、淘宝支付宝和苏宁等巨子的参加，令“拼友”部队开端真实强大起来。
借交际电商“深挖流量”
“互联网公司的竞赛很大程度上是流量的竞赛，跟着互联网人口盈余的消失，电商本钱逐年增加。但是，线上流量并未被彻底发掘，以微信为代表的交际场景蕴藏巨大商机。正是凭借关于交际关系链的洞悉，拼多多走出了一条彻底不同的路，即‘交际+电商’。交际的背面是信赖，拼团形式带来参与感和实惠，使产品信息形成裂变式传达，有利于提高订单转化率和复购率。而拼团形式看似简单，却打通了交际和电商两大场景的隔膜，开辟新的蓝海，使交际网络重构中国电商格式成为可能。”电子商务研讨中心主任曹磊就以为，在线上获客本钱越来越高的当下，拼购、分销等典型的交际电商形式，成了电商渠道快速招引客流的新方法，成为零售电商职业与渠道电商、自营电商齐头并进的“第三极”。
据阿里巴巴2018财年（2017.4.1～2018.3.31）数据显现，中国零售渠道的年度活泼消费者到达5.52亿,而唯品会方面发布的数据显现，在本年6·16大促中，唯品会利用微信生态中的交际才能，不断发力小程序，订单量打破37万单。
电子商务研讨中心从数据中就发现，电商渠道大量新增的年度活泼消费者主要来自三四线城市和农村地区。“跟着移动互联网的浸透下沉，电商巨子的打法不单纯是和线下拼团一般，它们依托自身不同的资源把拼团这一特性不断扩大，一起用贱价的战略，招引了一批又一批流量的进入。”曹磊指出，中国商场这么一块“大蛋糕”，其收入和消费才能差距是非常大的，所以不管是“消费晋级”仍是“降级”，都是针对某一部分的消费集体而言的。从现在全体来看，“消费晋级”已成主趋势，但事实是消费的确越来越走向细分商场，不同的消费人群需求不同的方法运营，电商渠道需求精细化的运营方法来提高用户体会。所以说，“消费分级”这个说法更适合现在各大电商渠道关于“拼团”“贱价战略”的设置，这也不难解说像唯品会、淘宝、支付宝、苏宁这样的巨子为何纷繁抢滩布局交际“拼团”。
